Razões para não fazer publicidade no adwords

A maior parte dos profissionais de marketing Internet reconhecem a importância e o valor da publicidade no Google Adwords.

Na verdade, existem profissionais de marketing que toda a sua carreira tem sido dedicada a ajudar empresas a crescer através da Publicidade em Motores de Pesquisa, do ingês Search Engine Marketing (SEM).

adwords Marketing Advertising Console

Por mais que que gostemos e usemos o Adwords, no entanto, reconhecemos que para um grande número de empresas, ou projectos comerciais a publicação de anúncios Adwords simplesmente não vai produzir os resultados pretendidos.

 

Motivos de fracasso no Adwords

Os motivos dos fracassos das campanhas publicitárias no Adwords encontram-se identificados abaixo e será boa ideia tomar em consideração cada um deles antes de lançar uma campanha de anúncios no Google e poupar algum dinheiro.

 

Ninguém conhece o seu produto e por isso não o pesquisa

Um motor de busca pode funcionar como uma “base de dados de intenções”, ou seja as pessoas usam os motores de busca para encontrar algo específico, ou seja as pesquisas revelam as intenções das pessoas.

Os consumidores não procuram nos motores de pesquisa da mesma forma que se navega ou pesquisa um site de notícias ou uma rede social.

Se está mercado com um novo produto, ninguém o pesquisa se não o conhecer. Ou seja o seu produto necessita de ser conhecido para ser pesquisado.

O principal problema neste caso é a definição dos termos de pesquisa relevantes. Sem termos de pesquisa o anuncio não é apresentado aos consumidores.

O erro neste caso não é perder dinheiro no serviço do Google Adwords é perder tempo e recursos numa acção sem eficácia.

 

A baixa competitividade pelo preço

Os anúncios que aparecem em cada pesquisa são determinados pelo Adwords com base num leilão entre os anunciantes  Explicado de forma simplificada se você oferece lances de 1 euro e os outros anunciantes de 2 euro a 10 euro cada, é improvável que você tenha alguma chance dos seus anúncios serem visualizados e por isso receber cliques no Google.

Se os seus concorrentes vendem exactamente o mesmo produto ou serviço que a sua empresa, mas o preço de custo a que eles compram é inferior e por isso a margem em cada venda superior, então eles serão capazes de fazer lances mais elevados e conquistar as melhores posições dos anúncios nas pesquisas com grande facilidade.

Isso significa que não terá nenhum clique nos seus anúncios, ou apenas obter cliques marginais em palavras-chave de pouca importância que seus concorrentes não querem.

Se não tem margem para fazer um preço competitivo e manter um lucro generoso, geralmente significa que para o seu projecto de e-commerce o Adwords vai nem ser escalável nem rentável.

 

Sem competências em Search Engine Marketing

O Search Engine Marketing (SEM), ou Marketing de Motores de Pesquisa. é fácil de fazer, mas difícil de fazer bem. Se não sabe nada e o seu plano é ir apreendendo com um livro de instruções sobre Adwords enquanto lança a sua campanha de AdWords, irá provavelmente perder bastante dinheiro.

Há muitas, mesmo muitas nuances para a execução de um programa Adwords eficaz. Se não tem alguém na sua equipe (ou uma agência), com muitos anos de experiência em SEM, irá concerteza investir uma soma avultada na publicidade google sem retorno algum.

 

Website mal estruturados

Ter um bom produto a preços competitivos e um website mal estruturado e mal apresentado e pouco funcional é uma má ideia. Sucesso com o Adwords requer um bom funil de conversão.

O texto do anúncio, a página de entrada e o processo de compra, têm de concorrer em conjunto para uma boa experiência de navegação e incuta confiança dos consumidores, para que você seja visto como o comerciante certo para satisfazer as necessidades do cliente.

 

Oferta pouco competitivas

Se os seus concorrentes vendem um radio por 50 euro, com entrega grátis e você vende o mesmo produto por 80 euro com 5 euro de envio, não existe estratégia Adwords possível para que o seu negócio seja bem sucedido.

É simplesmente, e rápido clicar sobre o próximo anúncio e efectuar comparações entre diversas lojas. A única forma de fazer ofertas não competitivas com algum sucesso é se a sua marca tiver um grande prestigio, assim pode ser possível ter sucesso com ofertas não competitivas.

 

Competição no Google Adwords

Publicidade no Google não é um segredo. A probabilidade dos seus concorrentes estarem a fazer campanhas de publicidade no Adwords é elevada. Praticamente todos os termos com grande relevo nas actividades comerciais já têm anúncios patrocinados. Como resultado, para competir no Adwords significa que você precisa de gerir os seus anúncios e os aspectos relacionados melhor do que a concorrência.